[ تعرٌف على ] حجم مبيعات فئة المنتج # اخر تحديث اليوم 2024-04-20

تم النشر اليوم 2024-04-20 | حجم مبيعات فئة المنتج

الغرض

يقيس حجم مبيعات فئة المنتج قدرة الشركة على توصيل منتج ما إلى عملائها من حيث إجمالي مبيعات فئة المنتج بين منافذ البيع التي تحمل الاسم التجاري. ويساعد هذا المقياس المسوقين على فهم ما إذا كان منتج معين يحقق توزيعًا في منافذ البيع التي يبحث فيها العملاء عن فئته، في مقابل المتاجر التي تلقى إقبالاً كبيرًا والتي من الممكن أن يتوه المنتج في أجنحتها. وعندما تتوفر بيانات تفصيلية حول المبيعات، يمكن أن يقدم حجم مبيعات فئة المنتج مؤشرًا قويًا لحصة السوق ضمن فئة يصل إليها اسم تجاري معين. أما إذا لم تتوفر بيانات المبيعات، فيمكن للمسوقين حساب حجم المبيعات التقريبي لفئة المنتج من خلال استخدام مساحة تُقاس بالأقدام المربعة مخصصة لفئة المنتج المعنية كمؤشر لأهمية فئة المنتج هذه بالنسبة لمنفذ بيع أو نوع محدد من المتاجر.

البنية

إن حجم مبيعات فئة المنتج (PCV) هو حصة مبيعات فئة المنتج بالنسبة المئوية (أو القيمة بالدولار) التي تحققها المتاجر التي تحتفظ على الأقل بوحدة واحدة لحفظ بنود البضاعة للاسم التجاري المعني مقارنة بجميع المتاجر التابعة لها على مستوى العالم. توزيع حجم مبيعات فئة المنتج (PCV) (بالنسبة المئوية) =
100 × إجمالي مبيعات فئة المنتج لدى منافذ البيع التي تحمل الاسم التجاري (بالدولار) ÷
إجمالي مبيعات فئة المنتج لدى جميع منافذ البيع (بالدولار)
توزيع حجم مبيعات فئة المنتج (PCV) (بالدولار) =
إجمالي مبيعات فئة المنتج لدى منافذ البيع التي تحمل الاسم التجاري (بالدولار)

شرح مبسط

حجم مبيعات فئة المنتج (PCV) هو مقياس التوزيع الموزون استنادًا إلى مبيعات المتجر من فئة المنتج.